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在种植结构调整中寻找农资商机

作者:合肥瑶海区海美电器服务部 来源:www.an128l.com 未知发布时间:2019-01-12 12:54:10
在种植结构调整中寻找农资商机

  当前,粮价下跌,种地挣钱越来越难。“该如何种地?”这不仅是农民要考虑的问题,也是每个农资生产厂家和经销商应该重视的问题。

  近日,笔者在鲁西地区走访时发现,部分农资经销商转变经营模式,通过帮助农民调整种植结构,从中创造了新的商机。近两年,虽然玉米、小麦收购价格下降,而花生行情一直不错,花生米,花生油、花生壳、豆粕、豆饼都能卖个好价钱。一些农资经销商通过倡导、引导农民改变以往的种植结构,让农民将夏玉米改种花生,并提供“保姆”式的全程服务,从花生品种到配方肥料、播种机械,一直到花生的中、后期田间管理。秋收后,农民一算账,一亩产800斤花生,等于种3亩玉米的效益。这样一来,不但种地效益高了,而且连作障碍减少,土壤得到了改良,化肥农药用量也跟着下降。

  站的角度不同,想的问题不同,出路就不同。农资人以往多数关注的是产品的销量,关注的是自己的利益,农民种地和自己完全是两回事。而通过引导农民调整种植结构,拓宽农资服务范围,拉长农资盈利链条,就不愁没有客户、没有钱赚。

  这给我们的启示是,在行业低迷不景气的情况下,农资人应该跳出农资看农资,跳出经营搞经营,站在农民的立场上,与农民实现利益捆绑。要从关注农资产品到关注种植作物、从关注产品结构到关注种植结构,引导农民种植适销对路和附加值高的作物,通过给农民提供各类信息、推广良种和肥料套餐,让农民真正增产增收。在为农民创造价值的同时,创造农资人生存与发展的新天地。

  (青岛农业大学 张立宁)

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